代理與經銷契約怎麼區分？終止、庫存回購與補償條款的實務風險
代理或經銷的名稱不是唯一判斷標準；實際由誰締約、誰負擔庫存與信用風險，才會決定多數權利義務。
一、先看交易而不是契約標題
| 問題 | 代理常見情形 | 經銷常見情形 |
|---|---|---|
| 對客戶締約 | 代理人促成或代表本人 | 經銷商以自己名義買賣 |
| 貨款與信用風險 | 多由本人承擔，依約而定 | 多由經銷商承擔 |
| 報酬 | 佣金 | 進銷差價 |
| 庫存 | 通常較少 | 通常由經銷商持有 |
實際契約可能混合兩者，還要看締約權、定價權、退貨、保固、稅務與對外表示。
二、終止爭議不能只靠一句提前通知
- 固定期限與自動續約條件。
- 任意終止、重大違約與改善期間。
- 終止後未完成訂單、保固與客戶資料。
- 剩餘庫存的回購價格、期限與瑕疵標準。
- 商譽補償、競業禁止、保密與商標停用。
台灣法沒有一體適用的固定補償公式
是否可終止、是否違約及是否須補償，要依契約性質、條款、履行情形與個案事實判斷。不能只說「法院沒有一致見解」或只靠契約標題下結論。
三、跨境契約再加三個條款
準據法與爭議解決地、語言版本優先順序、稅費與扣繳負擔，必須在簽約前寫清楚。涉及長期獨家、最低採購或高額庫存時，建議由律師依實際商業模式複核。
本文為一般性資訊，依更新日公開資料整理；法令、主管機關實務與銀行內規可能變動，不構成針對個案之法律、稅務或投資建議。實際辦理前，請依最新規定及個案情形確認。